“除了下半年將開業(yè)的頤高海鉆數(shù)碼廣場外，頤高還將在51公館再開一店?！弊蛉?，記者從IT業(yè)界獲悉該“爆炸性”的消息。這也意味著在未來一兩年時間內(nèi)，五一中路將有3家IT賣場。從“一家獨大”變?yōu)椤叭龂αⅰ钡母窬?，家電業(yè)在榕“貼身肉搏”的情景或?qū)⒃?SPAN lang=EN-US>IT業(yè)重演。
頤高福州將開兩店
記者從相關渠道了解到，頤高海鉆數(shù)碼廣場已于去年底早早地完成了招商工作，加盟商戶不乏國內(nèi)外IT品牌巨頭，目前已經(jīng)有聯(lián)想、索尼、惠普等IT廠商瓜分完了一樓品牌區(qū)，二樓數(shù)碼產(chǎn)品商鋪也多有歸屬。“如果不出意外的話，今年10月開業(yè)已成定局。”不過，由于此前的幾番波折，頤高開業(yè)時間也出現(xiàn)過變動，為此商戶對該消息的可靠程度難免心存一絲質(zhì)疑。而此時傳出在51公館開二店的消息，不僅表明了頤高在榕搶灘的決心，也給一些猶豫觀望的商戶吃了一顆“定心丸”。
據(jù)介紹，頤高與51公館的協(xié)議已于上月底敲定。如此一來，頤高數(shù)碼在短短的百余米距離內(nèi)將有兩店，似乎有“自相殘殺”之嫌。不過有關人士分析認為，從現(xiàn)有招商信息等跡象判斷，頤高應該會進行差異化經(jīng)營：海鉆數(shù)碼廣場作為“橋頭堡”，將走大而全的主力店路線，經(jīng)營品牌機、數(shù)碼、DIY、配件及耗材，而51公館店將走時尚精品路線，凸現(xiàn)數(shù)碼、精品、游戲等特色。
頤高海鉆數(shù)碼廣場與大利嘉城僅一街之隔，51公館二店則幾乎是大利嘉城的鄰居，其夾擊意圖“昭然若揭”。對此，頤高高層早先就已表示，他們看中的正是大利嘉城早已形成的IT產(chǎn)品購物氛圍，“頤高的加入，將與大利嘉城共同形成一個IT大商圈”。事實上，“嘴里吃著一個，手里夾著一個，眼睛盯著一個”，在同一條街區(qū)上接連排兵布陣，也是頤高數(shù)碼常有手法，如杭州500多米的街上瘋狂開出5家店，廣州一條街一口氣開出3家店，而在青島也準備開3家店。
大利嘉城泰然處之
就此，記者也走訪了大利嘉城，但出人意外的是，有關人士對頤高將開兩店的消息早有所聞，而且表示并不“感冒”。顯然，盡管攜全國電子連鎖“狀元”盛名的頤高來勢兇猛，但在榕市場前景如何，目前仍是未知數(shù)。而大利嘉城卻有諸多驕傲的資本，除了IT賣場老大的強勢地位1997年開業(yè)以來無人能撼，其他數(shù)碼廣場在其壓迫下難活一年以外，如今又使出了出售二樓、三樓商鋪的產(chǎn)權，以及一樓商鋪25年的經(jīng)營權的“殺手锏”，讓商戶與它成了“一條繩子上的蚱蜢”。
不過，大利嘉城引以為傲的“利益共同體”模式，在業(yè)內(nèi)人士看來卻有著致命的弱點。為追求自身利益最大化，產(chǎn)權獨立的商戶往往不會聽從物業(yè)管理方，再加上部分業(yè)主純粹屬投資，在統(tǒng)一經(jīng)營、賣場炒作等方面無法協(xié)調(diào)，因此難以形成一致對外的合力，從而在市場競爭中易處于下風。而在這方面，分享著大利嘉城的“地利”、“人和”，卻可統(tǒng)一運作管理商戶的頤高數(shù)碼，似乎有著更加得天獨厚的優(yōu)勢。
大利嘉城顯然沒那么容易束手就擒。盡管其一樓以投資為目的的租戶占到約30%，二樓、三樓略低，購買產(chǎn)權作為投資的業(yè)主也有5%左右。不過，大利嘉的管理方也預先留了一手，留下約5%的商鋪作為“調(diào)控”用途，如用來調(diào)節(jié)租金，穩(wěn)定商戶經(jīng)營成本等。此外，在上周順利完成一樓25年經(jīng)營權出售的基礎上，大利嘉城也進行了大刀闊斧的革新，一樓將采用敞開式柜臺經(jīng)營，并于節(jié)后正式亮相。目前，1/3的商戶已完成裝修，預計將于3月試營業(yè)，在時間上搶得先機。
對于大利嘉城的種種舉動，頤高方面顯然也是看在眼里，并已做好了長期應戰(zhàn)的準備?！岸唐趦?nèi)實現(xiàn)盈利是不現(xiàn)實的，對頤高來說，穩(wěn)打穩(wěn)扎更重要。”業(yè)內(nèi)人士則認為，福州IT市場長期被壟斷的局面是不正常的，這種狀況遲早要被打破，即使不是頤高也會有別的數(shù)碼廣場，而此次頤高連下“兩招”，對大利嘉城步步緊逼，“看來‘強龍’和‘地頭蛇’還是有的一拼”。而競爭的加劇也會給市場帶來新的機遇，甚至可能吸引大量周邊城市的客戶，從而增加市場總量，讓經(jīng)銷商在同廠家接觸時擁有更多的“話語權”。
轉(zhuǎn)載自2007年2月6日《福州日報》
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