頤高集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的IT服務(wù)商之一。自1998年在杭州創(chuàng)辦首個(gè)賣場(chǎng)高新電腦城以來，作為頤高集團(tuán)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的頤高數(shù)碼連鎖已在全國(guó)18個(gè)省、市、區(qū)的30多個(gè)城市創(chuàng)辦了40多家大型IT連鎖賣場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積超過30萬平方米。
頤高數(shù)碼連鎖是在杭州創(chuàng)業(yè)。出于向全國(guó)發(fā)展的需要，三年前頤高數(shù)碼連鎖將總部從杭州遷到北京。吳磊之前一直在北京總部工作，從去年開始，受命開拓東北市場(chǎng)。頤高布局東北市場(chǎng)，他參與了整個(gè)過程。
頤高數(shù)碼連鎖集團(tuán)東北大區(qū)總經(jīng)理 吳磊
談到在東北的工作，吳磊頗有成就感：“我在東北‘潛伏’了一年多的時(shí)間，從選址到前期鋪墊、招商、賣場(chǎng)裝修，現(xiàn)在撫順的頤高賣場(chǎng)終于開業(yè)了。本來我們想要選擇長(zhǎng)春作為頤高在東北的第一家賣場(chǎng)，但是由于碰到了種種問題，開業(yè)時(shí)間只能推遲一些。撫順的項(xiàng)目是去年年初開始籌備，年底簽訂合同。沈陽店項(xiàng)目比較大，建設(shè)周期相對(duì)會(huì)長(zhǎng)一些。鞍山店也已經(jīng)完成簽約，目前正在建設(shè)中，明年年底應(yīng)該能夠開業(yè)?！吧蜿柕陮⒃?SPAN lang=EN-US>2012年上半年開業(yè)?！鳖U高沈陽店何時(shí)開業(yè)是許多人關(guān)注的問題，吳磊向《北方IT》介紹了沈陽項(xiàng)目的進(jìn)度，“全國(guó)IT賣場(chǎng)最激烈的幾個(gè)地方，一個(gè)是沈陽的三好街，一個(gè)是西安的雁塔路，特別是三好街拼得特別激烈。所以，對(duì)沈陽的項(xiàng)目招商的難度我們是有充分的準(zhǔn)備的?！?SPAN lang=EN-US>
吳磊進(jìn)一步說：“在東北，頤高來的算是比較晚，百腦匯在東北還是比較強(qiáng)的。面對(duì)三好街未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我覺得壓力肯定是有的，但未來還是可以做的。我們沈陽店計(jì)劃有經(jīng)營(yíng)面積四萬八千平。我們考慮幾點(diǎn)要素：一個(gè)是位置，第二個(gè)是管理，第三個(gè)，是市場(chǎng)空間，現(xiàn)在最成功的百腦匯也僅占了三好街整條街收入的1/4吧，這也說明還是有足夠的市場(chǎng)空間可以爭(zhēng)取。不過競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)很激烈，大家伙一個(gè)一個(gè)往里進(jìn)，運(yùn)營(yíng)能力都很強(qiáng)?！?SPAN lang=EN-US>
“在競(jìng)爭(zhēng)中，我們有我們自己的優(yōu)勢(shì)。”雖然對(duì)未來的困難有充分的預(yù)期，但是吳磊對(duì)頤高進(jìn)入三好街信心十足，“首先是在租金上，我們將比現(xiàn)有的賣場(chǎng)有更大的優(yōu)惠；第二個(gè)在地點(diǎn)上，我們?cè)谌媒?，而且在百腦匯旁邊，吸引客流相對(duì)的比較容易一些。我認(rèn)為兩三年后，沈陽的三好街的格局將會(huì)有所變化。百腦匯、頤高、華強(qiáng)將會(huì)成為這條街的重心，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積很大，而且業(yè)態(tài)比較齊全。而且我們?cè)谫u場(chǎng)成本控制方面，比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。在與我們的廠商及合作伙伴的溝通上，我們做事情的方式更加溫和，我們秉持一種大家共同成長(zhǎng)的理念。”
頤高數(shù)碼廣場(chǎng)撫順店
對(duì)于剛剛開業(yè)的撫順頤高數(shù)碼廣場(chǎng)，吳磊認(rèn)為：“撫順現(xiàn)有電子賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)比較落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。特別是電腦、手機(jī)等IT數(shù)碼產(chǎn)品的普及程度越來越高，不像很早以前，算是一個(gè)大件，都去沈陽購(gòu)買。另外IT產(chǎn)品的服務(wù)越來越重要，大多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于在本地購(gòu)買這些產(chǎn)品。如果本地賣場(chǎng)做的很差，消費(fèi)者不信任，那么他們可能會(huì)去沈陽購(gòu)買這些產(chǎn)品，但畢竟去沈陽還是很不方便，而且現(xiàn)在在價(jià)格方面，差距也非常小，沒有理由要去沈陽買。售后、維修都去沈陽，是非常麻煩的事情。如果我們撫順有一個(gè)地方可以選擇到所有想要的東西，我認(rèn)為這樣的賣場(chǎng)的前景是不會(huì)有問題的。”
謀定而后動(dòng)，頤高在選址上對(duì)每一家店面都進(jìn)行了充分的調(diào)研：“同樣，對(duì)于沈陽的選擇和鞍山的選擇我們也做了詳細(xì)的考慮。沈陽市場(chǎng)當(dāng)然是重中之重。而選擇鞍山的理由與撫順類似，也是一個(gè)機(jī)會(huì)的問題。原有賣場(chǎng)真的是太陳舊了，經(jīng)營(yíng)思路啊、管理水平啊、硬件設(shè)施啊，都跟不上去。這對(duì)于我們來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)。頤高鞍山店將與當(dāng)?shù)卦?SPAN lang=EN-US>IT賣場(chǎng)毗鄰而居。”
對(duì)于東北地區(qū)的IT市場(chǎng)，吳磊有這樣的認(rèn)識(shí)：“東北市場(chǎng)的現(xiàn)狀與幾年前的南方市場(chǎng)差不多吧，東北市場(chǎng)現(xiàn)在整體上看，老百姓的購(gòu)買力還是不夠強(qiáng)，特別是與南方相比?，F(xiàn)在在南方的城市如杭州啊以及一線城市如北京的電腦賣場(chǎng)，DIY裝機(jī)的份額已經(jīng)很小，而在東北的市場(chǎng)，它還占有很大的比例。所以在賣場(chǎng)格局的規(guī)劃以及促銷活動(dòng)的策劃方面，我們會(huì)因地制宜的在這些方面有所側(cè)重?！?SPAN lang=EN-US>
在訪談的最后，吳磊這樣評(píng)說這個(gè)行業(yè)：“IT賣場(chǎng)這個(gè)行業(yè)還是面臨著一些外部的沖擊的，比如國(guó)美蘇寧這些
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