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杭儀廠(chǎng)2008年大客戶(hù)答謝會(huì)議順利召開(kāi)

2008年1月13日，杭儀廠(chǎng)2008年大客戶(hù)答謝會(huì)在嘉海大酒店順利召開(kāi)。本次大會(huì)的召開(kāi)象征的杭儀廠(chǎng)的新起點(diǎn)，具有歷史意義。

本次出席會(huì)議的有集團(tuán)董事長(zhǎng)翁總、集團(tuán)總裁助理朱泳成，以及杭儀廠(chǎng)的眾多合作伙伴。會(huì)議分兩個(gè)部分組成，第一部分為答謝大會(huì)，感謝眾合作伙伴50年來(lái)對(duì)杭儀廠(chǎng)的關(guān)心和支持；下部分為共同探討杭儀廠(chǎng)的未來(lái)發(fā)展思路。大會(huì)上翁總做了發(fā)言，首先對(duì)千里迢迢來(lái)杭的各伙伴們表示了熱烈的歡迎，并對(duì)大家一直以來(lái)對(duì)公司的支持和肯定表示了由衷的感謝，同時(shí)希望能在未來(lái)的路上，依舊能真誠(chéng)合作，通過(guò)大家的努力，希望杭儀廠(chǎng)能在該行業(yè)中有突出貢獻(xiàn)。大家紛紛表示，像杭儀廠(chǎng)這樣有著50年歷史的老廠(chǎng)子越來(lái)越少，而能合作十年、二十年甚至一輩子的合作伙伴更是難能可貴。今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)不是長(zhǎng)達(dá)十年以上的合作伙伴。這對(duì)杭儀廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一筆巨大的財(cái)富。

儀表作為特殊行業(yè)，其面對(duì)的終端也是極其個(gè)別，范圍非常狹隘，但競(jìng)爭(zhēng)卻是越來(lái)越明顯，來(lái)自歐美等地區(qū)的產(chǎn)品日益打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何能在競(jìng)爭(zhēng)白日化的今天有一席之地，成為大家關(guān)心的話(huà)題之一。

會(huì)議上，翁總仔細(xì)的詢(xún)問(wèn)了各伙伴們對(duì)于杭儀廠(chǎng)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，以便以后能更好的為大家服務(wù)。各與會(huì)代表也就該問(wèn)題做了深入的討論；他們表示，杭儀廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)庸質(zhì)疑的，50年下來(lái)，一直信賴(lài)杭儀表的產(chǎn)品。對(duì)于“50年如一日”的產(chǎn)品包裝，他們表示可以更精美、更實(shí)用一些，一方面美觀利于銷(xiāo)售，另一方面可以有效的避免在運(yùn)輸途中因不當(dāng)操作引起的儀器損壞，從而使利益、成本最大化。他們還提出，產(chǎn)品的本身，商標(biāo)等不明顯，可以適當(dāng)?shù)脑黾?，以便更好的宣傳。其次，?duì)于如何解決各地的報(bào)價(jià)不統(tǒng)一問(wèn)題也是迫在眉睫，當(dāng)然產(chǎn)品的豐富度也可以繼續(xù)拓寬思路。

對(duì)于這些問(wèn)題，翁總一一做了解答。翁總表示，現(xiàn)在橫在我們面前的有以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，杭儀廠(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持精雕細(xì)琢的精神，精益求精。第二，服務(wù)問(wèn)題，包括售前、售中、售后服務(wù)。杭儀廠(chǎng)如今賣(mài)的是產(chǎn)品，是方案，如何更好的解決服務(wù)是非常關(guān)鍵。第三關(guān)于產(chǎn)品的豐富度，翁總表示，目前杭儀廠(chǎng)依然是啞鈴模式，兩頭為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和核心技術(shù)，這兩者之間是相輔相成，共同促進(jìn)的，沒(méi)有良好、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，則再多再好的產(chǎn)品也只是花瓶----中看不中用，如果沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，那再健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也只能是紙上談兵了。目前杭儀廠(chǎng)希望能建立一個(gè)比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)推進(jìn)其他系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)點(diǎn)多了，產(chǎn)品、資源等疊加，就像滾雪球，越做越大，最后一定會(huì)震撼整個(gè)行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都在進(jìn)行洗牌，如何打破原有的渠道，在行業(yè)洗牌中脫穎而出，那就需要大家齊心協(xié)力了。第四是產(chǎn)品渠道價(jià)格管理。第五是自身競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)的提升，相信在后臺(tái)的支持下一定可以有顯著的成績(jī)。

隨后各與會(huì)代表也提出了許多經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方面的建議，如：以國(guó)內(nèi)目前“三變”，沈陽(yáng)變電、西安變電、保定變電等行業(yè)風(fēng)向標(biāo)為突破口，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；普通儀表保本銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)儀表提高利潤(rùn)等。這些建議對(duì)于杭儀廠(chǎng)未來(lái)的發(fā)展具有極重要的參考價(jià)值。

最后翁總設(shè)宴招待了各與會(huì)代表。

圓桌會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

翁總給西變經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

各與會(huì)代表在嘉海酒店合影留念